Bán hàng Trung Quốc tại Việt Nam năm 2026: Cơ hội lớn nhưng người bán cần thay đổi cách nhập hàng

Thị trường bán hàng online tiếp tục tăng trưởng mạnh

Thương mại điện tử Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới. Nếu trước đây người bán có thể cạnh tranh chủ yếu bằng giá rẻ và số lượng đơn hàng, thì năm 2026 thị trường đang ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm, nguồn gốc hàng hóa, trải nghiệm khách hàng và khả năng vận hành.

Theo dữ liệu được công bố về thị trường 6 tháng đầu năm 2026, tổng doanh số trên 4 nền tảng lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt khoảng 291.600 tỷ đồng, tăng hơn 44% so với cùng kỳ năm 2025. Lượng sản phẩm bán ra đạt hơn 2,1 tỷ sản phẩm.

Điều này cho thấy nhu cầu mua sắm trực tuyến tại Việt Nam vẫn đang ở mức cao, đồng thời tạo thêm cơ hội cho các cá nhân, hộ kinh doanh và doanh nghiệp tham gia thị trường.

Hàng Trung Quốc vẫn là nguồn hàng quan trọng đối với người bán online

Với lợi thế về mẫu mã đa dạng, tốc độ cập nhật sản phẩm nhanh và khả năng đáp ứng nhiều phân khúc giá, nguồn hàng từ Trung Quốc tiếp tục được nhiều người kinh doanh tại Việt Nam quan tâm.

Các nền tảng như 1688, Taobao, Tmall và Pinduoduo giúp người bán dễ dàng tìm kiếm sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp và xưởng sản xuất.

Đặc biệt, với những người mới kinh doanh, việc nhập hàng Trung Quốc không còn đơn thuần là tìm sản phẩm có giá thấp. Người bán cần tính toán đầy đủ:

• Giá sản phẩm tại Trung Quốc.
• Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc.
• Chi phí vận chuyển Trung Quốc – Việt Nam.
• Thuế và các chi phí liên quan nếu nhập khẩu chính ngạch.
• Chi phí đóng gói, lưu kho và giao hàng.
• Tỷ lệ hàng lỗi, đổi trả.
• Biên lợi nhuận thực tế sau khi bán hàng trên sàn.

Vì vậy, giá nhập chưa phải là yếu tố quyết định lợi nhuận. Điều quan trọng hơn là kiểm soát được toàn bộ chi phí từ lúc đặt hàng cho tới khi sản phẩm đến tay khách hàng.

Năm 2026: Người bán cần quan tâm nhiều hơn đến nguồn gốc và tính minh bạch

Một thay đổi đáng chú ý trong năm nay là khung pháp lý về thương mại điện tử đã được cập nhật.

Luật Thương mại điện tử số 122/2025/QH15 và Nghị định 248/2026/NĐ-CP cùng có hiệu lực từ ngày 1/7/2026. Bộ Công Thương cho biết các quy định mới tập trung vào việc tăng tính minh bạch, xác thực người bán, bảo vệ người tiêu dùng và nâng cao trách nhiệm của các chủ thể tham gia thương mại điện tử.

Trong đó, một điểm đáng chú ý là các nền tảng thương mại điện tử trung gian có trách nhiệm xác thực người bán trước khi cho phép hoạt động. Quy định này hướng tới hạn chế tài khoản không rõ chủ thể và hỗ trợ việc truy xuất, xử lý vi phạm.

Đối với người đang nhập hàng Trung Quốc về bán tại Việt Nam, đây là lý do càng cần chú trọng việc lưu giữ thông tin nhà cung cấp, chứng từ mua hàng và thông tin liên quan đến sản phẩm.

Nhập hàng Trung Quốc: Nên ưu tiên nguồn hàng ổn định thay vì chỉ tìm giá thấp

Một trong những sai lầm phổ biến của người mới kinh doanh là liên tục thay đổi nguồn hàng chỉ để tìm mức giá thấp hơn.

Tuy nhiên, khi sản phẩm bán tốt, nguồn hàng ổn định lại trở thành yếu tố rất quan trọng.

Một nhà cung cấp tốt cần đáp ứng được những tiêu chí như:

Chất lượng ổn định: sản phẩm giữa các lần nhập không chênh lệch quá nhiều.

Khả năng cung ứng: có thể đáp ứng số lượng khi sản phẩm bán chạy.

Thông tin sản phẩm rõ ràng: giúp người bán chủ động hơn trong việc giới thiệu sản phẩm.

Thời gian giao hàng ổn định: hạn chế tình trạng thiếu hàng khi đơn online tăng đột biến.

Chi phí logistics có thể kiểm soát: giúp tính được giá vốn tương đối chính xác.

Đặc biệt với những shop bán hàng theo mùa, việc chủ động nhập hàng sớm sẽ giúp hạn chế rủi ro thiếu hàng hoặc phải vận chuyển gấp với chi phí cao.

Logistics trở thành một phần quan trọng của hoạt động bán hàng

Khi bán hàng online, lợi nhuận không chỉ phụ thuộc vào giá nhập.

Một sản phẩm có giá nhập tốt nhưng thời gian vận chuyển không ổn định, hàng về chậm hoặc phát sinh nhiều chi phí cũng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh.

Do đó, người bán nên xây dựng quy trình:

Tìm nguồn hàng → Đặt hàng → Tập kết tại kho Trung Quốc → Kiểm tra hàng → Vận chuyển về Việt Nam → Nhập kho → Đăng bán → Giao hàng cho khách.

Với những đơn hàng có giá trị lớn hoặc cần chứng từ đầy đủ, người kinh doanh có thể cân nhắc hình thức nhập khẩu chính ngạch để chủ động hơn về hồ sơ, nguồn gốc hàng hóa và quy trình nhập khẩu.

Bán hàng Trung Quốc năm 2026: Cơ hội vẫn còn, nhưng cách làm đang thay đổi

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng cao. Tuy nhiên, dữ liệu 6 tháng đầu năm 2026 cũng cho thấy thị trường đang có xu hướng đề cao những nhà bán hàng có thương hiệu và khả năng vận hành tốt.

Theo Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, nhóm Shop Mall trên Shopee, Lazada và TikTok Shop chỉ chiếm khoảng 2,79% số gian hàng nhưng đóng góp 34,2% doanh số của ba nền tảng này trong 6 tháng đầu năm.

Điều này cho thấy cuộc cạnh tranh trên thị trường đang dần chuyển từ “bán càng nhiều càng tốt” sang “bán hiệu quả và tạo được niềm tin”.

Đối với người kinh doanh hàng Trung Quốc, đây cũng là thời điểm phù hợp để chuẩn hóa lại toàn bộ quy trình: từ tìm nguồn hàng, kiểm soát chất lượng, nhập hàng, vận chuyển cho đến xây dựng thương hiệu và chăm sóc khách hàng.

Kết luận

Bán hàng Trung Quốc tại Việt Nam trong năm 2026 vẫn còn nhiều dư địa, đặc biệt khi nhu cầu mua sắm trực tuyến tiếp tục tăng. Tuy nhiên, người bán cần thay đổi cách tiếp cận: không chỉ tìm hàng giá rẻ mà phải quan tâm đến nguồn hàng ổn định, giá vốn thực tế, logistics, nguồn gốc sản phẩm và tính minh bạch trong kinh doanh.

Việc lựa chọn một đơn vị vận chuyển có quy trình rõ ràng, hỗ trợ theo dõi đơn hàng và tư vấn hình thức nhập hàng phù hợp cũng là một yếu tố quan trọng giúp người bán kiểm soát tốt hơn hoạt động kinh doanh.

Nguồn tham khảo: Bộ Công Thương, Cổng Thông tin điện tử Chính phủ, Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, Metric.